3月28日,零界·新经济100人2019年CEO峰会在北京隆重举行。

新经济100人创始人兼CEO李志刚发表了《无边界时代》主题演讲,关于未来中国乃至全球的创业趋势,他认为即将进入创业的平缓期。

他分析的原因有三个方面,第一,人口红利消失,PC、互联网红利消失。

他表示,整个中国在去年国际统计局发布的中国人口总量是13。

95亿人,如果扣除6岁以前以及70岁以后的两类人,基本上中国可以使用移动手机、移动互联人口基本10亿人口全部包括。

所以说,人口流量的红利已经结束了。

第二,中美博弈。

他认为,未来几年甚至可能长期的中美博弈甚至对抗,会导致未来的经济和创业充满不确定性。

第三,未来大概三年左右,技术进入平静期。

他说,目前并没有看到有第三个比PC互联网革命和移动互联网更大的技术变革,没有新的技术变革出现的时候,他觉得未来的创业也会进入一个瓶颈期。

以下为李志刚的演讲实录:

李志刚

新经济100人创始人兼CEO

主持人:非常感谢胡章宏博士精彩的分享!

接下来迎来一个特殊的环节,有一位在创投行业绝对算得上是举轻若重的资本大咖,他的投资业绩是有目共睹,即便在所谓的资本寒冬2018年他们的美元基金依然获得顺利的106亿美元的募资,今天他没能亲临现场,依然把想说的话陆致成了视频带到现场,他就是高瓴资本创始人兼首席执行官张磊先生,请看大屏幕。

(视频)

再次掌声感谢!

谢谢!

感谢张磊先生专程为本次峰会录制的视频,也感谢他对于本次峰会的鼎立支持,相信各位从刚才的视频中都获得到了非常大的启发。

近两年,新巨头崛起,独角兽涌现,在新老迭代过程中我们可以看到中国新经济的版图越发清晰,作为主办方新经济100人创始人兼CEO李志刚先生每年在峰会的主题演讲都备受关注,去年的演讲主题中提到了众公司、高科技、全球化,这个话题,这一年的时间都是很多创业者和投资人热烈讨论的一个话题。

那么,今年的创业格局发生了哪些新的变化?

经过了整整一年近百家公司的调研、跟踪、走访,他又发现了哪些创业新趋势呢?

马上有请新经济100人创始人兼CEO李志刚先生带来他的全新解读《无边界时代》,有请!

李志刚:感谢胡总!

感谢过去三年来一直帮助支持新经济100人各位CEO、投资人以及各位到场的朋友们!

我是新经济100人创始人李志刚,今天给大家演讲的主题叫《无边界时代》。

去年的主题,现在的形势不断发生变化,今天的主题其实也是我过去一直在研究和分析的趋势吧。

未来中国到整个全球的创业趋势,我觉得将进入创业的平缓期,昨天晚上那些企业家做投资,他们也问我,今日头条,三四年前的拼多多,都是你在A轮发现的,你能不能告诉我,下一个王兴是谁,下一个下一个是谁?

我说不好意思,老大,你们要放缓心态,为什么?

我觉得高速增长的时代已经结束了,现在我们要进入一个新的常态,就是创业进入一个平缓期,为什么?

我分析了三个原因,第一,人口红利消失,PC、互联网红利消失。

当然,移动互联网也结束了,这就是大家为什么,不管是在座的投资人在寻找下一个风口在哪里,还有各位创业者寻找爆发点在哪里,不好意思,我告诉大家,因为所有创业所有企业都是围绕人,围绕人口带动生意,当人口红利下降的时候,我觉得所有的产业都应该进入一个常态。

一个最典型的数字是,微信在2018年的月活跃人数超过10亿,这意味着什么?

整个中国在去年国际统计局发布的中国人口总量是13。

95亿人,如果扣除6岁以前以及70岁以后的两类人,基本上中国可以使用移动手机、移动互联人口基本10亿人口全部包括。

所以说,人口流量的红利已经结束了,这是第一个原因。

第二个原因,如果连续三年参加我们的峰会的人都知道,过去两年我一直强调另外一个不可逆转的大的趋势是什么呢?

大概在2028年左右,如果不出现重大的黑天鹅事件,我们就不讨论什么事件了,中国的GDP总量应该会在2028年左右超过美国,成为世界第一大经济实体,只要不发生重大的黑天鹅事件,这应该是一个大概率,不,这不是一个大概率,应该是一个必然事件。

所以说因为这是必然发生事件,如果两个企业,一个老大,一个老二,当老大与老二越来越近的时候,老大的第一反应一定是防御性的各种手段,所以去年发生的一系列中美贸易到现在还没有结束,我觉得这是必然的,老大必然要全方位的打击老二,所以这会导致未来几年甚至可能是长期的中美博弈甚至对抗,这会导致在未来的经济,也会导致未来创业充满不确定性。

比如未来可能全球化了,这些企业和公司他应该知道这一年是非常的环境的不确定性。

第三个原因,我认为未来大概三年左右,技术进入平静期,如果看过去20年真正对中国的创业,对新经济影响最重大的其实只有两件事,一个是1998年开始的PC互联网革命,第二是2009年之后开始的移动互联网的浪潮。

过去20年,我并没有看到有第三个比这个更重要的大的技术变革,没有。

所以当这两个,移动互联网都已经10年了,没有新的技术变革出现的时候,我觉得未来的创业也会进入一个瓶颈期,未来至于出现什么新的技术,人工智能也好、数据也好、基因也好,可能是未来人类要发生的,也应该是一个需要期待的梦想,但是未来三年一定是一个技术的瓶颈期。

基于这三大原因的分析,我认为中国现在开始进入一个常态,进入一个创业的平缓期。

也就是说,过去三年拼多多想投资公司,翻100倍的机会没了。

未来五年,三倍就非常优秀了。

所以大家要接受这个现实。

未来开始进入瓶颈期,这既然是一个大势所趋,环境不确定,那我们如何在不确定的环境下寻找下一个长期的趋势是什么呢?

我们先看一个案例,我不喜欢拍脑袋,我在2016年1月8日发布了未来的创业投资趋势预测报告,我们今年1月7日大概在3周年的时候,我们对自己做了一次体检,做了一次复盘,很骄傲地告诉大家,我们三年前预测未来的趋势,白纸黑字,历史会验证。

比如预测的十大行业趋势,其中有80%已经被验证了,我吹牛大家也可以听,白纸黑字都在历史上,还有20%正在验证的路上,我们对趋势也不是拍脑袋,是基于我们大量的数据、大量的信息,人工智能推演出来的。

中国有涉及到3000家公司的数据,深度调研前后应该有1000家,大家看到的发布那是我们只发布的300家,还有80%的信息我们没有发布。

这是为什么我们能精准判断未来趋势的原因。

通过这些案例看一下我们未来的趋势是什么,这个案例大家可能很多年前都是他的用户,自如的CEO也是今年峰会的演讲嘉宾他明天上午会有一个演讲,我讲讲这个公司,他最早是从城市的年轻的长租房起家。

他不仅租房,还干装修生意,熊林今年1月份告诉我说,志刚,我现在是中国最大的装修公司,谁也没想到,每个月同时在装修的房子有2万套,就是中国最大的装修公司了,中国有60万装修公司,但是全是蚂蚁,他是最大的装修公司

同时,他也是未来中国最大的保洁+保洁公司之一,他有保洁阿姨给你打扫卫生,标准化流程。

你需要搬家,他搬家也可以帮你解决了,可能有几十万他的用户,可能房间里有床上用品,各种小东西,你想购买他也有他的优品,他的电商。

然后他还有什么呢?

如果你从北京去上海还可以干什么?

还有民宿,相当于我们当年住过的青年旅社。

去年11月份,熊林邀请我去吃晚餐,晚餐我就吃了一碗酸奶,因为我过去半年也在控制自己的身体,但是参观里面,就在北京的胡同里面,有咖啡馆,有便餐,有图书馆,还有一个大的营宿,还有戏院,还有小型的电影院。

如果你高兴的话可以把它给包了,就两个人。

他住的地方叫民宿,大概只有不到十间,但是跟五星酒店价格一样。

我说这是什么?

熊林说我也搞不清楚我在干什么,我觉得我的用户应该需要它,我就给他们办了这么个,我确实搞不清这是什么。

这是第一个案例。

第二个案例,16年1月8日我做了一个趋势,其中一个叫“乡镇是中国商业的终点”,今年我做了一个乡镇是中国商业的终点这么一个趋势后,16年5月份我和徐总第一次见面,徐总说,你来的太好了。

我说怎么了?

他说,我正在考虑农村渠道生意,但是做农村渠道面临三个选择,第一,县城,对中国的一线城市北上广来说,中国的县城其实就是一个巨大的农村。

好像是没错,但是我否了,我说中国的很多县城比很多村距离超过100公里,你说能到达农民吗?

县城不是最好的。

选择村怎么样呢?

有一句话是,在炮火的前线能够做最准确的判断,对不对?

如果做门店的生意,选择到村是不是对的?

好像是对的,但是这叫不了解中国的社会,不了解中国的农村。

中国过去30年整个城乡结构发生翻天覆地的变化,30年前也许中国是老中青少各种人口非常全,就是一个很完整的社会。

但现在中国的农村是什么呢?

年轻的轻壮力全部外出打工,这是时代的趋势,村里面只剩下年龄大的,身体不是很好的,还有年幼的小孩,他们在商业的购买力肯定是弱的,商业毕竟是要结果要数据的,所以我们商家也认为放在村里面肯定不是很好的,是一个低效率的事情。

当然也有巨头不信邪干了,比如淘宝将终端放在村里,大家知道过去至少五年没有100亿的投资,几十亿肯定有的,但是现在基本在悄悄撤出农村,这就是趋势,趋势的错过会带来100亿的损失。

对巨头是100亿,对创业公司就是灭顶之灾。

最终我们认为,中国商业的重点就是在乡镇,既能覆盖农民,同时能保持高的效率,今天下午徐总会到,我们讲讲,他最早给中国的乡镇小店赋能,比如最早卖家电,后来提供农资方面的服务,再后来又提供,还有卖摩托车,卖出行,农民也需要。

然后从村里到镇里是不是需要物流?

从村里农产品(000061)到镇里面是不是需要物流?

他们做了针对农村最后1公里的物流,叫村流。

还有什么?

农民进城找工作,对接城市里面的工厂,他干了。

还有什么?

农民卖农产品如果有困难,他也做一个中短渠道,帮助给卖了。

你说这是什么呢?

我觉得农村渠道之王不是特别准确,下午的演讲嘉宾刘星说,志刚,以前的行业是大佬,我一定要把他们诈干,下午我们看刘兴怎么把他们炸单。

这是我的趋势分析。

不管是什么,他们有一个共同的特征,第一,不知道他们是做什么生意的,你没法知道他卖什么的,搞服务、找工作什么都干,但是他们在干什么呢?

这就是今天的主题趋势“无边界”。

说到无边界很容易与另外一个概念混淆,15年前的万科和复星的多元化和专注投资,年龄大的创业者、投资人应该都知道15年前万科和复星有个多元化和专注投资,今天的无边界和当年的多元化差异在哪里?

最早的差异就是用户,比如复星做化工、房地产、医药等跨了100多个领域,但是他们的用户完全是割裂的,这是我今天提到的无边界跟互联网最大的差异,围绕同一属性的用户深度挖掘他们的需求,并提供不同的产品和服务,我觉得这是未来需要各位创业者深耕细作的。

为什么15年前是多元化今天是无边界?

因为这三个,用户、数据、支付的统一,才提供了无边界的基础。

无边界,第一个特点是用户属性统一,比如其中有个案例孩子王,他也是围绕小孩,可能3—6岁左右是他的核心用户,给他们提供母婴的、奶粉的各种小孩用的常用的电商,后来提供小孩用的社区、牛奶场、小孩的社交,把他的爷爷奶奶也在里面做社交,这种玩耍。

后来发展到什么地步呢?

你的小孩明天过生日,直接给下个单,他帮你在线下办一场生日派对,公司是干吗的?

他的核心用户就是小孩,提供不同的产品和服务。

无边界的第二个特征,必须要具备一个宽广的根据地,比如说自如,中国城市有2亿套房子空着,2。

23亿的年轻人需要长期、稳定的居住。

当然,另外一个叫美团的,他根据4万亿的餐饮市场,他有根据地。

今年春节后大概持续三年,王兴请我吃饭,用了三个小时,我问王兴,我说现在很多创业者好像都有点害怕美团,王兴说没那么夸张吧?

我觉得我们还是非常温和的。

我问他一句说,王兴,你说美团的边界是什么?

王兴说,志刚,我们是有边界的。

我说边界在哪里?

大概是美团的使命,吃的更好,生活更好,大家再想一想,这个根据地有多大?

这个边界有多宽?

无边界的第三个表征是社会化供给,刚刚提到的自如也是,他有几千保洁阿姨,但是和他是合作关系,是一个第三方公司的合作关系,不是员工,但是和员工的关系甚是员工。

1月份的山海分享上他讲过这样一个案例,每年春节的大年30和初7、8正是城市的管理需要打扫卫生的时候,结果保洁阿姨也回家过年,扣工资可以,我再也不来了。

怎么办?

想了这么一招,他给保洁阿姨每年初七、初八提供一张价值2000元的机票,所以阿姨大部分选择在初七、初八坐上飞机返回北京、上海,然后自如也能给他的用户提供满意、放心的服务。

所以如何利用好社会化供给,刚才提到的美团270万美团骑手,但是上台的嘉宾占到美团80%业务的美团外卖总裁,也给主持人问一下他们怎么解决这270万吃饭问题的。

无边界的第四个特是数据化能力,比如说阿里有淘宝和天猫两大平台,他知道用户的详细数据甚至地理位置,比如说如果在方圆3、5公里,如果他有10万用户经常在淘宝、天猫下单,客单价200—300,这些数据分析,他给另外阿里旗下另外一个项目叫盒马鲜生的提供宣纸,大家知道今天有很多做零售的大佬和专家,做零售最重要的三件事,第一是选址,第二还是选址,第三还是选址。

所以知道选址的重要性了,阿里利用他的数据化能力,给他旗下的另外一个产品提供价值。

我已经看到几个大的很重要的领域叫教育,我们当然也建议,我们在教育也做过深度挖掘报告,猿辅导,是双师教育,挖掘了上百亿的数据,给学生提供更好的学习服务、学习教育,我觉得未来你要有数据化的能力。

中国未来总共大概有3波大的创业浪潮,第一波就是1992年的南巡讲话,可能带来的主要是一些房地产包括制造业的繁荣,但这个时代我不是亲历者。

第二波浪潮就是1998年PC互联网浪潮,这个我是参与者之一,2000年后我是中国新浪体育的编辑,是中国第一代互联网从业者。

第三波是2009年以后的移动互联网浪潮,这是过去30年三次大的浪潮,10年一次,也许我们正在经历下一个10年,迎来下一个10年。

我们中国过去20年,这是李志刚设计的新经济版图,第一次面对公众。

新经济就是这三个版,第一是线上,核心是信息、内容、社交,当然,过去20年主要诞生了腾讯和百度两个巨头,最近几年进攻最猛的是今日头条。

但是这个领域,想提醒在座的各位不管是创业者还是投资人,我觉得这个领域不适合创业了,或者创业的机会很少了。

我告诉你原因是什么,鼠标一点,1亿20分钟就复制过去了。

大家看这个领域的创业者过去20年是最多的,10万家创业公司肯定有,为什么全部成了炮灰?

现在还有创业者,志刚老师我现在找到一个很好的方向,在线上做一个产品很牛,搞1000万。

我说你搞1000万没有意义的,这是巨头的生意,太简单了,鼠标一点就过去,等于在2016年9月份开始诞生,一年半后就做到2亿的拼多多,小创业公司还有机会吗?

没了。

第二个区间是SKU,这个领域就是卖货的,包括线上的电商,线下的零售,这个领域因为是一个40万亿的市场,仍然会有各种垂直、细分的机会,围绕用户的机会,但这个领域肯定是阿里巴巴和京东两大电商的巨头。

但是过去三年最猛烈的公司是谁呢?

就是那个叫拼多多的。

第三个区间,本地生活服务。

这个领域大家应该都知道了,他是覆盖第三产业服务业的各行各业,可能过去有饿了么、滴滴还有一堆,包括教育、医疗全部在这个线下,为什么这次将李志刚画在新经济版图呢?

因为不好意思,这三家公司全部是李志刚A轮发现判断的,美团2011年3月份,今日头条是2013年12月,拼多多是2015年12月,全部是我A轮发现判断的,这是历史。

但是我想提醒一下,未来创业要有一条方法论,叫南坡北坡,峰顶可能是珠峰,腾讯和百度他们是从主峰的北坡登顶,同一路线的全部给占掉了,没了。

但是今日头条是从南坡登主峰,腾讯、百度用的人工推荐、搜索,今日头条是我跟你路径完全不一样,我是推荐,腾讯、百度的路径都一样的,但是你看得见我,但是永远打不着我,我继续要往前登。

这是已经有的案例,南坡、北坡,所有的创业公司如果你们想跟巨头竞争,一定要想到你们的南坡在哪里,如果说他就在北坡你也在北坡,结果就是两个都死亡。

第二,阿里巴巴跟京东,他们的登峰路线就是北坡,而拼多多从南坡登顶,通过社交电商先找再获,他是路径完全不一样,短短三年,整整淘宝阿里总共才6亿电商用户,而拼多多三年时间已经达到4。

15亿。

今年阿里整个淘宝的重要战略全线聚积拼多多,所以未来创业公司一定要考虑南坡、北坡。

有人说你这个位置好像不对,美团是什么呢?

美团是自己创造北坡,未来你们创业公司想干这个领域,选在南坡,如果同时北坡,这两个早死了。

我跟大家讲一讲,我觉得思想和方法也许会对大家有些帮助,因为今天在座的都是我们的用户,也要说点干货。

我觉得总的趋势是,创业者如果不把国家、社会、时代、技术与个人利益相结合,很难精准把握未来的趋势,我们迎来一个无边界的时代。